Tehnici de Negociere
Descriere:
Negocierea este un proces în care toti cei implicati pot fi câstigatori. Asa de exemplu doi frati se cearta pentru un mar, fiecare din ei considerând ca, daca acesta va fi împartit, i se cuvine o bucata mai mare si refuzând categoric împartirea lui în mod egal; parintele intervine si sugereaza ca unul din frati sa taie marul în doua bucati cum crede el de cuviinta, urmând ca fratele sau sa-si aleaga primul bucata; propunerea este acceptata de amândoi, fiecare considerându-se câstigator.
Asa începe orice proces de negociere!

Obiective:
Programul de dezvoltare "Tehnici de Negociere" urmareste:
  • sa prezinte participantilor elementele de baza ale negocierii
  • sa ofere o imagine globala a procesului de negociere
  • sa dezvolte abilitati de negociere eficienta în rândul participantilor
Subiecte:
  1. Procesul de negociere – imagine globala
  2. Win-Win situation – Win-Lose situation
  3. Stiluri de negociere
  4. Etapele procesului de negociere
  5. BATNA (best alternative to negotiated agreement)
  6. Negocierea în echipa
Metode si Tehnici:
Pe tot parcursul programului se vor utiliza:
  • informatii legate de tehnicile de negociere
  • schimburi de informatii facilitate de discutii în grup
  • jocuri de rol pentru deprinderea abilitatilor de negociere
  • exercitii si activitati pentru exemplificarea tehnicilor de negociere
  • exercitii filmate si analiza acestora